Innovar o morir

Cada año son lanzados al mercado miles de nuevos productos y servicios. Subsecuentemente, los productos ya establecidos se enfrentan a la necesidad de renovarse para evitar la obsolescencia. Desafortunadamente, la tasa de fracaso de muchas innovaciones es muy alta debido a la poca aceptación que tienen en el mercado.

¿Cómo reducir el riesgo en la innovación?

La investigación de mercados juega un rol clave en la reducción del riesgo de una innovación. Un estudio de mercado le permite incrementar de forma sustancial las posibilidades de éxito de un nuevo producto desde las etapas iniciales de su desarrollo ya que permite detectar oportunidades y adaptar su producto a las necesidades reales de los consumidores.

El costo de una mala decisión

Tomar una mala decisión tiene dos costos muy importantes para su empresa: el costo financiero (lo que puede perder su empresa por tomar una mal decisión) y el costo de oportunidad (lo que le cuesta a su empresa no haber utilizado sus recursos de forma óptima). La investigación de mercados es una inversión que minimiza el riesgo de innovar.

Nuestro enfoque

Acertiva le permite a su empresa afinar su plan de mercadotecnia mediante un análisis de los diversos aspectos críticos relacionados con el éxito en el mercado de su nuevo producto o servicio.

Mediante nuestros servicios, usted podrá contestar algunas preguntas críticas como:

 ¿Los consumidores realmente están interesados en mi producto?

 ¿Qué modificaciones debo hacer a mi producto o servicio para incrementar su potencial de éxito en el mercado?

 ¿Qué segmentos de mercado ofrecen mejor potencial para mi producto?

 ¿Cuál es el tamaño del mercado potencial? ¿Qué ventas podemos esperar de nuestro producto nuevo?

 ¿Cuál es el entorno competitivo? ¿Quiénes son mis principales competidores directos e indirectos?

 ¿Qué impacto tendrán las modificaciones que quiero hacer a mi producto o servicio?

 ¿Cuál es el precio óptimo al que debemos vender nuestro producto?

Herramientas

En Acertiva combinamos las herramientas de la investigación de mercados con nuestras metodologías de análisis propias, para darle respuestas únicas, frescas, útiles y confiables que permitirán a su empresa desarrollar innovaciones que sean exitosas.

Caso

Situación

Una empresa líder a nivel mundial en el ramo de la comida rápida estaba interesada en conocer si realmente era conveniente introducir dos de sus productos nuevos en el mercado mexicano.

Hallazgos

Mediante un estudio realizado por Acertiva se determinaron algunos aspectos críticos para el éxito de sus nuevos productos:

 Principales motivaciones de compra por ciudad

 Intención de compra y frecuencia de compra por ciudad, género y edad

 Sensibilidad de los consumidores hacia el precio de sus nuevos productos

 Necesidades insatisfechas de los consumidores mexicanos de su categoría de productos

Resultados

Con el análisis proporcionado por Acertiva, la empresa pudo afinar su estrategia de comercialización del nuevo producto y se tomaron varias acciones importantes para incrementar el potencial de éxito de sus nuevos productos en el mercado.